眼鏡店零售管理軟件 如何實現(xiàn)眼鏡產(chǎn)品大銷售？
更新時間：2024年08月30日
什么眼鏡產(chǎn)品的事實？
所謂產(chǎn)品事實，就是該種產(chǎn)品的技術(shù)特性的真實度。它包含產(chǎn)品的六個方面：是有關(guān)外觀樣式，例如鏡架的造型、色彩，鏡片的基色、基彎、膜色、光潔度等;第二是它的功用，如鏡架的可折疊功用、鉸鏈彈簧功用、鏡片的可變色功用、可漸變焦功用等;第三是質(zhì)量，如鏡架鍍層可運用幾年、鏡片能保證多長時間不發(fā)黃;第四是功用，如變色鏡片的變色速度、變色程度、鏡片的抗紫外線才干、國際鏡片的抗沖擊才干、漸進(jìn)多焦點左右鏡片對應(yīng)平等的才干等等;第五是價格，所謂價格就是一般所說的“物有所值”、“一分價錢，一分貨”，高價格賣出的產(chǎn)品就應(yīng)該是商品，如果以高價格賣出的是次等貨，就違反了產(chǎn)品事實的原則;第六是效力，每一類產(chǎn)品所供應(yīng)的效力可能也是不一樣的。顧客有權(quán)利知道這些產(chǎn)品事實，這就是顧客的知情權(quán)。
如何表達(dá)產(chǎn)品事實？
在日常的銷售過程中，怎樣表達(dá)產(chǎn)品實際，是一門營銷的技術(shù)。每一種產(chǎn)品它的產(chǎn)品實際或特征可能許多，我們怎樣抓住要害性的東西向顧客表達(dá)呢?首先要細(xì)分產(chǎn)品及政策商場即針對某一種產(chǎn)品，搞清楚它的顧客群是什么人(政策商場)，他們對這種產(chǎn)品關(guān)心的是些什么問題，然后濃縮出三個佳賣點。尋找有關(guān)這三個賣點的產(chǎn)品實際(主要是技術(shù)方面的)，在銷售過程中向顧客奉告和展現(xiàn)(可以通過道具或技術(shù)資料)，然后去關(guān)心顧客的要害需求，顧客的要害需求我們在銷售學(xué)里邊叫要害按鈕。你有必要掌握住那個要害按鈕。你的顧客在聽著聽著，你的某個產(chǎn)品實際一感動他，他的眼睛就睜得特別大，那就是他的要害按鈕，這時顧客會提出許多問題，但是只需要害的關(guān)鍵掌握住了，他就會依照你表達(dá)的產(chǎn)品實際去做決議。
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