珠寶店“貨、鋪”管理
更新時間：2022年01月26日
珠寶行業的連鎖經營模式早已經深入到行業中，不管是連鎖經營，還是個體經營終目的都是為了盈利，那么在經營過程中如何做好“貨、鋪”的管理，讓珠寶店從內到外都能提高競爭實力，吸引更多消費者，贏得更廣的市場。
“貨”是提升銷售業績的基石，鋪貨量的多少則關系到基石面積的大小，從而影響日后銷售業績大廈的高度，而合理的貨品陳列又增強了業績大廈的美觀性。
首先增加鉆石飾品鋪貨量，以店鋪面積100㎡為例，由原有的不足100件增至400件左右，考慮到市場開拓和提升市場占有率，重點以低價位為主，款式更新，數量更多，價位更全，以此來滿足不同消費階層顧客的需求。
其次，在進貨方式上做出調整。原有的定單制進貨耗時較長，嚴重影響了貨品在數量上的補充以及在款式上的更新速度，所以改變原有的定單制進貨為現貨拿取，在深圳開設獨立的采購部，使精的鉆石飾品以快的速度出現在批發中心，有效的提高了各連鎖店進貨的質量并確保數量上的補充需求。
后，精心定制符合各系列鉆石飾品特點的道具，以專業的陳列方法將鉆石的美態淋漓盡致的呈現。
鋪”即店務管理。
終端店鋪運營離不開店務管理的掌控，店內貨品陳列是成功銷售的基礎，將為關注的貨品代表作置于顯眼位置；以具有吸引力的贈品來刺激顧客的購買欲望，同樣可以為銷售帶來積極影響。
另外，調動人員銷售積極性、總結銷售技巧、常見問題的解答和顧客投訴的解決也是提升店鋪銷售業績致勝的武器。每天以晨會口號或簡短的勵志小故事來激發員工當日的“戰斗”熱情，積極而飽滿的狀態勢必為銷售業績的提升做好主觀上的準備，以周為單位或以月為單位定期整理銷售技巧、常見問題和顧客投訴，形成良好的學習和分享氛圍，幫助員工成長，做好銷售中的理論準備。
后，制定相應管理制度，獎罰分明，形成良好的工作風氣。
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