對于眼鏡店來講，拉動銷售有效、直接的方式就是促銷，但是糾結的也是促銷。
好象促銷沒有起到應有效果？員工的執(zhí)行力不高？不做促銷會怎么樣？頻繁的促銷是不是會拉低客單價？會不會影響到我利潤？……
根據(jù)傲藍眼鏡店軟件高級顧問唐先生多年與眼鏡店管理者打交道的經(jīng)驗，認為任何促銷只需要抓住幾個關鍵點，執(zhí)行效果就會大幅提高。
步驟一：活動設計
關鍵詞：簡單
關鍵詞解讀：許多企業(yè)在設計促銷活動時，為了規(guī)避顧客鉆空子，總是會在活動的基礎上加上很多附加條件去制約，從而把方案設計的相對復雜，甚至故意設計成模糊條款，員工在理解上就會有問題，而且因考慮不周全，終會造成很多與顧客的爭執(zhí)，反而失信于消費者。
建議在設計活動時，把內(nèi)容設計相對簡單，這樣便于員工理解，提高執(zhí)行力。比如在設計三倍充值活動時，為避免折扣產(chǎn)品充值影響利潤率，無需去指定某某商品不參與活動，可以設計成“按原價三倍充值”，在充值卡使用時不加任何限制，就會變的相對簡單。
再比如，在做商品套餐升級活動時，有些企業(yè)會做成鏡片、鏡架同時升級的二維表，顯得極其復雜。為簡單起，可以設計指定品牌的鏡架加指定鏡片做成三檔套餐，如果升級其它品類的鏡片，按套餐價+升級鏡片7折計算銷售即可，員工就容易記住，也容易推廣。
步驟二：方案輔導
關鍵詞：重復
關鍵詞解讀：促銷方案設計結束，有些公司直接把方案發(fā)給店長就結束了，好一些的公司在開店長會時，會給店長做一次解讀與培訓，不過也僅限于此。但是終出現(xiàn)的問題就是，你下到店里面問店員，這次的促銷內(nèi)容是什么，大多都說不清楚。
因此，促銷活動一次的解讀是遠遠不夠的，只培訓促銷內(nèi)容也是不夠的。培訓一定要包含促銷內(nèi)容、促銷話術、可能出現(xiàn)的問題、如何解決這些問題等等。而且要經(jīng)過2-3次的重復培訓輔導才能讓員工充分理解，至少要經(jīng)過以下過程：一次的店長培訓、2-3次的晨會宣導、一次書面考核、2-3次的店面抽查。如此才能確保活動的執(zhí)行力。
步驟三：員工激勵
關鍵詞：直接
關鍵詞解讀：激勵的核心是要有目標，目標的設計方式可以有以下兩種方式，一是直接設置銷售目標，比如套餐產(chǎn)品要達到2萬、平均進店人數(shù)20人/天等等，二是相對目標，比如該品類產(chǎn)品同比增長30%、銷售排名前三等。
有了目標方可評估以及制訂獎罰規(guī)則，這種短期的促銷獎罰一定要直接，切不可放在工資中發(fā)放，可以微信群或者店長會上發(fā)放，這樣才可以起到激勵的作用。
步驟四：過程跟蹤
關鍵詞：及時
關鍵詞解讀：“及時的過程跟蹤”如果只是簡單的每天統(tǒng)一下促銷報表，那終只會流于形式，根據(jù)經(jīng)驗有效的方式是結合激勵去做。比如制訂門店間的目標PK規(guī)則，排名前三給予一定的獎金。然后每天進行銷售排名，發(fā)在店長群內(nèi)，這樣讓排名靠后的門店自然而然的產(chǎn)生壓力，主動想辦法拉動銷售，同樣讓排名前列的更有激情。
另外，每周讓排名靠前的門店或店員進行經(jīng)驗分享，讓排名靠后的進行總結和檢討，這些動作都要在微信群中進行，把效應放大。
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