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大客戶的管理與服務對大客戶要專門管理。

是否建立大客戶的處理部門要根據代理商的規劃而定。規劃較小的代理商，大客戶的處理工作需要代理商親自來抓，關于規劃較大的代理商來說，就需要建立大客戶處理團隊，分工明晰，和客戶徹底對接，確保為大客戶供給及時周到的服務。

需要提升眼鏡店整合服務能力

代理商掌握了大客戶的特征后，就要打開有針對性的效力作業，只需幫客戶實在的處理實踐問題，大客戶才華跟你拼全國。對代理商而言，大客戶辦理施行計劃可以從以下兩個方面施行：

1、量身打造服務形式。幫客戶分析商場、分析競爭對手、分析客戶本身。然后指定實在可行的計劃，依據大客戶實踐需求給予專業教導。

2、供給增值效力。在強化基礎效力的一同，不斷為客戶創造產品之外的新價值，不斷吸引大客戶。

大客戶經營保護是一門技術，一起又是一門藝術。對代理商而言，做好大客戶的開發辦理，無疑是客戶辦理方面很重要的環節。

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