珠寶銷售顧問具備這3點，業(yè)績根本不用愁
更新時間：2022年01月26日
現(xiàn)在各大珠寶品牌門店對珠寶參謀的才能要求不高，只需應聘的不是管理層，有相關珠寶出售成績和管理經(jīng)歷，應聘一般的珠寶參謀只需有出售經(jīng)歷就可以。
珠寶銷售的專業(yè)能力
面試前好對珠寶銷售做一些了解，比如鉆石4C方面的知識，門店珠寶銷售每天的工作內(nèi)容，還有珠寶銷售針對的客戶群體等等，面試官一般都會問到這幾個方面的問題。
進入珠寶門店上班以后，首先會學一些珠寶銷售的專業(yè)知識，一般會有老員工帶你。但更主要的是靠自學，每天上班多觀察其他老員工在做什么事情，怎么接待客戶，他們的珠寶銷售話術怎么說，用心做好筆記再去揣摩，個月基本很容易就能上手了。
對行情的了解
進店買珠寶的顧客，一般都是沖著黃金和鉆戒飾品來的，肯定會問你們家和其他珠寶品牌有什么不同。目前在國內(nèi)較為出名的有周大福、周生生、六福、謝瑞麟這幾個大品牌，還有就是走線上渠道的珠寶銷售品牌。平時休息的時候可以去市調(diào)，假裝你是要購買的顧客，聽聽他們是怎么介紹的。
好能帶上錄音筆，市調(diào)完回去多聽幾遍，分析他們的話術。這樣做有2個好處：
A、你能知道其他品牌的優(yōu)勢是什么，他們的價格怎么樣，店里主要銷售哪些珠寶為主；
B、通過研究分析他們的銷售話術，哪些話能打動你的，好背下來變成自己的銷售話術。
熟悉客戶購買心理
這也是做好珠寶顧問重要的一點，你要非常清楚客戶購買珠寶時的內(nèi)心想法，他們的顧慮有哪些。比如，對品牌不信任怎么解決？對價格覺得貴了應該怎么回應？
把每天接待客戶所遇到的問題記錄下來，自己不懂的可以請教店里的老員工，或者多去市調(diào)其他品牌的珠寶銷售是怎么回答的。這樣一點一點積累，你的珠寶銷售能力很快就能提升了。
珠寶銷售技巧相對其他銷售業(yè)務來說，要容易上手很多，只要用心，業(yè)績其實不難做，難得是用心去付出，認真去學習！
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